Klanten betrekken met Semalt SEO, SEO die werkt!



Voor elk bedrijf dat in de dienstensector werkt, is het constant aantrekken van nieuwe klanten een voorwaarde voor groei en succesvolle ontwikkeling. Echt, het gebeurt meestal dat dit tegelijkertijd de moeilijkste taak is.

Je begrijpt perfect alle fijne kneepjes van zoekmachineoptimalisatie en stelt een team samen van getalenteerde en ervaren specialisten in hun vakgebied. Maar als er geen klanten zijn, zoals ze zeggen, doe dan de kaarsjes uit.

Iemand zou kunnen beweren dat een goede specialist altijd een baan zal vinden. In het echte leven kan er van alles gebeuren. Mond-tot-mondreclame werkt uitstekend in onze regio. Maar het kan lang duren voordat klanten u beginnen te vinden op basis van aanbevelingen.

En als we het over een bedrijf hebben, al die tijd moet je ergens van leven, salarissen aan mensen betalen en een kantoor houden. Voor degenen die net zijn begonnen met werken op het gebied van client-side SEO, is dit een heel pijnlijk onderwerp.

We hebben besloten om verschillende methoden voor het vinden van klanten voor SEO in één artikel te verzamelen om u te helpen bij deze moeilijke taak. De meeste hebben we in de praktijk getest, en collega's "in de winkel" deelden enkele methoden, al deze methoden hebben iets gemeen - ze werken.

Je kunt met één ding beginnen, of je kunt alles tegelijk testen, de keuze is aan jou. Ongeacht of u al lang op de markt bent of net bent begonnen, ze moeten nuttig voor u zijn. Meet de impact en zoek naar de manier om klanten aan te trekken die het beste bij u past.

Eigen site: Persoonlijke blog van een specialist

Dit kan een bedrijfswebsite zijn, een persoonlijke blog of allemaal tegelijk. Regelmatige publicatie van hoogwaardige artikelen over het onderwerp, in de loop van de tijd, zal u in staat stellen om organisch verkeer aan te trekken, waarvan sommige zullen worden omgezet in verzoeken om diensten. Veel specialisten begonnen met het runnen van een persoonlijke SEO-blog, en na verloop van tijd, toen het aantal klanten groeide, richtten ze een bureau op.

Op de site kunt u artikelen publiceren over "eeuwige" onderwerpen die lange tijd verkeer zullen genereren, evenals beoordelingen van trends, uw mening over controversiële onderwerpen, projectcases en nog veel meer. Een gepromote site bovenaan voor conversieverzoeken kan echt goede resultaten opleveren.

Contextuele reclame

Niet iedereen kan het betalen, maar als het budget het toelaat, is dit kanaal ook de moeite waard. De eigenaardigheid van contextuele reclame op het gebied van SEO-diensten is dat het toepassingen van nogal heterogene kwaliteit oplevert, en dat de meeste leads om de een of andere reden zullen worden geëlimineerd.

U kunt voor elk van de services afzonderlijk adverteren - promotie, audit, contentmarketing - en vergelijk de rendementen, zodat u de juiste conclusies kunt trekken. De effectiviteit in elk specifiek geval is moeilijk te voorspellen, daarom moet u gewoon proberen en experimenteren.

Aanbevelingen (van mond tot mond)

In SEO zijn aanbevelingen de belangrijkste bron van klanten. Een tevreden klant kan u aanbevelen bij verschillende zakenvrienden die soortgelijke diensten nodig hebben.

Bij internetmarketing beginnen aanbevelingen pas na een bepaalde tijd te werken, maar het proces kan worden versneld als u niet bang bent om de openbare ruimte in te gaan, relevante en moderne onderwerpen aan de orde te stellen en uw expertise op verschillende manieren te demonstreren. En het belangrijkste is dat je je werk gewoon goed moet doen.

Verkoopsmanager

Koud bellen is een dubbelzinnige methode, maar als het niet werkt, is het onwaarschijnlijk dat het verder zal worden gebruikt. Waar het op neer komt is simpel: de manager ontvangt een klantenbestand voor telefoontjes of het versturen van commerciële aanbiedingen, en dan is het zijn/haar taak om potentiële klanten te bewijzen dat SEO gunstig voor hen zal zijn om hen tot verdere samenwerking aan te trekken.

Daarbij speelt de kwalificatie van de verkoper zelf een belangrijke rol, die potentieel problematische klanten en diegene voor wie het bedrijf simpelweg niet het gewenste effect kan leveren, moet kunnen afsnijden. Anders wordt er uiteindelijk alleen tijd verspild aan degenen die in eerste instantie niet zijn ingesteld om werken aan promotie.

Als alternatief kunt u een schema implementeren waarbij de database wordt verzameld door een manager, vervolgens een filter wordt doorgegeven door een specialist en pas daarna begint het werk met oproepen.

Leg de hoofdlijnen uit aan de manager, maak zo nodig een script voor het gesprek. Gewoon een korte schets, geen script. SEO is een complexe dienst en men moet ernaar streven de verkoper te helpen zich aan te passen aan de potentiële klanten, hun behoeften en kansen, zodat ze niet verdwalen in live communicatie. Beide methoden zijn in de praktijk getest en we kunnen u verzekeren dat live communicatie beter verkoopt!

Daarnaast is het voor sommige opdrachtgevers gewoon moeilijk om de juiste dienstverlening te bespreken, zeker als ze in het verleden negatieve ervaringen hebben gehad met aannemers. En als de manager niet in de war raakt en hem/haar een transparant werkschema aanbiedt, kan dit wel eens leiden tot een succesvol onderhandelingsresultaat. Op deze manier kunt u voorkomen dat u tijd verspilt en leads verliest.

freelancer

Meestal wordt deze methode om klanten te vinden niet overwogen door een bureau of ervaren specialisten, vanwege lage budgetten en niet altijd gewetensvolle klanten. In de freelance-omgeving is het dumpen de baas, en dit schrikt velen af, wat heel terecht is.

Niettemin kan freelancen in de opstartfase nog steeds worden beschouwd als een bron voor het ontvangen van ten minste enkele bestellingen. Je kunt bijvoorbeeld kleine projecten en eenmalige klussen onderbreken, wat om te beginnen prima is.

Zoekresultaten: klanten zoeken in zoekresultaten

Maak een lijst met onderwerpen waarmee u graag zou willen werken en plaats vervolgens met pennen de belangrijkste zoekopdrachten die relevant zijn voor deze niche in de zoekbalk. Verzamel sites van de derde of vijfde pagina met zoekresultaten in een bestand en laat na analyse de sites achter die hoogstwaarschijnlijk niet worden gepromoot, maar die voldoende groeipotentieel hebben.

Wanneer de voorlopige "schoonmaak" is voltooid, doen we een snelle pre-sale expresaudit, kijken we welke belangrijkste punten kunnen worden verbeterd en sturen we brieven naar de contact-e-mails die op de sites worden vermeld.

Alleen een goed hulpmiddel is hiervoor geschikt. Op basis van onze ervaring raden we een alles-in-één tool aan. De nieuwe technologie van Semalt geeft u het perfecte gereedschap om deze klus te klaren. Het is de Toegewijd SEO-dashboard.

Dedicated SEO Dashboard (DSD) is een uitgebreid platform voor webanalyse en SEO-audit waarop kan worden uitgevoerd uw domein zonder kosten. Hiermee kunt u uw klanten geavanceerde analyseservices bieden onder uw merknaam.

Aarzel niet om je teen in de functionaliteit van deze gegevensgestuurde tools te dompelen demo.semalt.com

Als u ons whitelabel Dedicated SEO Dashboard op uw domein wilt gebruiken, kunnen wij dat voor u regelen. Stel je voor dat je nu Ubersuggest of Semrush tot je beschikking hebt, maar je hoeft er niet voor te betalen.

Advertenties

Als we geld willen verdienen, moeten we op zoek naar echt betalende klanten die bereid zijn te investeren in internetmarketing. En waar vind je ze het gemakkelijkst? Dat klopt - in contextuele reclame.

Bedenk welk commercieel onderwerp in uw doelregio competitief genoeg is. Ga vervolgens naar Google, typ het gewenste verzoek in en kijk naar de eerste drie sites in de speciale plaatsing. Doorloop op deze manier verschillende verzoeken en analyseer de resulterende lijst met adressen.

Het is zo dat sommige van de sites die op deze manier worden geadverteerd, volledig niet-geoptimaliseerd zijn en dat ze alle bestellingen uitsluitend via contextuele advertenties ontvangen. Tegelijkertijd is alles in orde met hun budgetten. Dan is het aan jou - bel, schrijf en overtuig de potentieel van zoekmachine promotie, waar deze ondernemer nog geen gebruik van heeft gemaakt.

Bedrijvengidsen

In de regio's zijn verschillende catalogi van bedrijven/gidsen van ondernemingen populair, meestal geïmplementeerd in het kader van stadsportalen. Op de pagina's van veel bedrijven staan ​​ook de adressen van hun sites vermeld.

Velen van hen zijn nooit gepromoveerd en zijn potentiële SEO-klanten. In feite is dit dezelfde zoekopdracht die gedeeltelijk overlapt met de vorige methoden - nadat het adresbestand is verzameld, volgt een cold call of pre-sales audit.

Om uw taak te vereenvoudigen, kunt u het schrijven van een eenvoudige parser bestellen waarmee u alle adressen kunt ophalen, of op de een of andere manier het uiterlijk volgen van pagina's van nieuwe organisaties die net zijn geopend.

Lokken van concurrenten: competitieve strijd

Een controversiële, niet geheel ethische manier, maar het heeft recht op leven. Het is dus onwaarschijnlijk dat het projecten zal opleveren waar andere specialisten echt mee bezig zijn. Maar we weten allemaal hoeveel gewetenloze bedrijven er op de markt zijn, en soms heel bekende. Het gaat ten koste van het klantenbestand van dergelijke bureaus dat u uw portefeuille weer kunt aanvullen.

Hierbij is het van belang om bij het opstellen van een voorstel een goede afweging te maken om enerzijds dumping en anderzijds overschatte verwachtingen van de opdrachtgever te voorkomen. Daarom is het beter om met een minimaal budget geen bergen goud te beloven, maar te focussen op expertise en kwaliteit van dienstverlening.

Forums en sociale netwerken

SEO- en marketingforums en sociale-mediagemeenschappen kunnen worden gebruikt als een bron van bestellingen, maar vaak heerst hier een geweldige mix van concurrentie en dumping.

Het is beter om klanten te zoeken op thematische fora die zijn gewijd aan het bedrijfsleven en e-commerce, waar ondernemers of degenen die dat gaan worden communiceren. Daar kun je iemand helpen met advies, gratis advies en een trouwe klant krijgen. En het belangrijkste is dat de concurrentie op het gebied van aanbod een orde van grootte lager zal zijn dan in de leefomgeving van collega's.

Offline evenementen: offline SEO-conferenties

Door offline deel te nemen aan profielgebeurtenissen vergroot je niet alleen je eigen erkenning als een specialist of een bedrijfsvertegenwoordiger, maar ook om veel nuttige contacten op te doen. Bij een systematische aanpak begint dit ook te werken voor het genereren van leads, want bekendheid als spreker in combinatie met interessante reportages is een uitstekend bewijs van expertise voor de opdrachtgever.

Bovendien hebben we het niet alleen over SEO-conferenties, maar ook over verschillende evenementen waar vertegenwoordigers van het bedrijfsleven samenkomen, omdat zij uw potentiële klanten zijn.

In de regio's kun je zelfs nadenken over het organiseren van een eigen evenement om de zichtbaarheid van je bedrijf te waarborgen. Een goed voorbeeld zijn Digital Days, een jaarlijkse conferentie over internetmarketing en online verdiensten.

Online evenementen en webinars

Online evenementen in de vorm van streaming en webinars kunnen een goede aanvulling zijn op het vorige punt. Als je vooraf zorgt voor informatieondersteuning en PR op bekende themasites, kun je een behoorlijk aantal deelnemers verzamelen. Dit omvat ook webinars over populaire en veelgevraagde onderwerpen.

Conclusie: Kom uit de schemering!

In dit artikel hebben we vele manieren opgesomd om klanten voor SEO aan te trekken, die verschillende rendementen opleveren, maar het belangrijkste is dat ze werken. Wat u in de eerste plaats in de praktijk moet brengen en wat u moet uitstellen tot later, hangt al van u af. Maar er is nog een belangrijk punt, dat zeker de moeite waard is om op te letten voor elk van onze lezers. Dit is de publiciteitsfactor.

U kunt een geweldige professional zijn die goed thuis is in uw bedrijf. Maar als niemand anders dit weet, behalve jij, zal helaas niet alles zo goed zijn bij klanten als we zouden willen.

Stap uit de "schemering", toon uw expertise, zet een stap richting uw potentiële klanten - en u krijgt steeds meer klanten. Het betreden van de openbare ruimte genereert perfect leads en werkt in die richting, weliswaar niet direct, maar moet wel een goed rendement opleveren.

Interesse in SEO? Bekijk ook onze andere artikelen over de Semalt-blog.


mass gmail